續(xù)上篇……
三、運(yùn)用“T+人才定位系統(tǒng)”為關(guān)鍵崗位選人
“T+人才定位系統(tǒng)”中的“T”代表的是TEAM（團(tuán)隊(duì)），“+”代表無限多的意思。
科學(xué)研究已經(jīng)證明，決定人才某方面出類拔萃、做得遠(yuǎn)比一般人更好的，并不是后天的學(xué)習(xí)與苦練，而是先天的潛能。T+人才定位系統(tǒng)的原理是：只要能識(shí)別出人才的潛能，就知道了人才的長(zhǎng)短板，從而預(yù)知其在不同崗位、不同環(huán)境與條件下（包括不同團(tuán)隊(duì)組合）的表現(xiàn)與業(yè)績(jī)，發(fā)揮人才最大價(jià)值，有效防范用人風(fēng)險(xiǎn)。
我們把人才分為兩大類：開拓型人才和完善型人才。面對(duì)沒有經(jīng)驗(yàn)的工作，最適合擔(dān)任管理角色的，是開拓型人才；而完善型人才適合從事有經(jīng)驗(yàn)的工作。
開拓型人才的特點(diǎn)：有積累，敢于試錯(cuò)，會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)、評(píng)估。表象是：思維跳躍，表達(dá)邏輯性差，溝通不夠順暢，關(guān)注結(jié)果，導(dǎo)向性強(qiáng)。例如美國(guó)的開拓人才比例較大，創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮。完善型人才的特點(diǎn)：喜歡動(dòng)手，會(huì)把事情重復(fù)做，精益求精，越做越好。表象是：思維嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯性強(qiáng)、溝通表達(dá)易懂、流暢，關(guān)注過程，心靈手巧。日本、德國(guó)完善型人才比較多，因此非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量、功用。
前述的兩個(gè)案例，在人才選拔上所犯的錯(cuò)誤，均是把完善型人才錯(cuò)放在了需要開拓型人才的崗位上。在發(fā)現(xiàn)問題癥結(jié)之后，企業(yè)方很快就根據(jù)內(nèi)部人才盤點(diǎn)的結(jié)果，重新進(jìn)行調(diào)配，因?yàn)槿瞬呕A(chǔ)雄厚，問題最終得以很好地解決。
在T+人才分類中，開拓型人才分為四種，下面我們用一個(gè)小小的模擬演練來對(duì)這四種開拓型人才做個(gè)分析：
一行20人需要從A地到B地，前面有兩條路可以選擇，一條是翻越雪山，另外一條需要渡過寬且水流湍急的河。在資源缺乏的條件下，以時(shí)間最短、耗費(fèi)資源最少為佳。過河需要造船或搭橋，翻山則可能會(huì)遇到暴風(fēng)雪耽擱時(shí)間。選擇翻山或過河，意味著遇到的情況不同、裝備不同、資源投入不同、風(fēng)險(xiǎn)不同、耗時(shí)不同。
四種開拓型人才的選擇：
第一種：展開步驟 (實(shí)踐－評(píng)估)
1．先了解事情的基本情況，前面有山還是有河，如何才能翻山或過河；
2．盤點(diǎn)資源：時(shí)間、人員、物資等等；
3．根據(jù)以上的條件決定翻山還是過河；
4．決定之后評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)；
5．針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行準(zhǔn)備。比如選擇翻山可能會(huì)遇到暴風(fēng)雪；山上可能會(huì)缺氧；會(huì)有人生病；會(huì)遇到雪崩等等，提前做好準(zhǔn)備；
6．先嘗試，模擬翻山；
7．計(jì)劃——行動(dòng)。
短板：因創(chuàng)新能力強(qiáng)，喜歡走他人沒有走過的路，不易被他人接受。思維跳躍，思考問題會(huì)根據(jù)目標(biāo)尋找事物的規(guī)律，其關(guān)聯(lián)性、互動(dòng)性決定了語言表達(dá)路徑不暢。
第二種：敢想敢干(動(dòng)作快,抓機(jī)遇)
對(duì)新事物缺少思路，但是敢想敢干，擅長(zhǎng)整合資源，解決因?yàn)橘Y源缺乏導(dǎo)致的困境。
比如，不知道該選擇翻山還是過河，專家的意見也不一致。于是，先行動(dòng)再說，動(dòng)作快是特點(diǎn)。假如選擇了翻山，過程中發(fā)現(xiàn)人員不適合，很多人生病，則憑個(gè)人的感染力，召集另一批有登山經(jīng)歷的人。假如再碰到雪崩，阻礙了通路，會(huì)迅速調(diào)轉(zhuǎn)方向——過河。因資金有限，只能造船，就選擇造船。發(fā)現(xiàn)找不到造船的人，能找到建橋的人，則會(huì)迅速籌集資金，開始建橋。
短板：善于、敢于設(shè)想，在信息缺失情況下，能夠假設(shè)條件，形成邏輯，表達(dá)能力強(qiáng)，但容易理論脫離實(shí)際。
第三種：借鑒、整合他人思路(走別人的路，讓別人無路可走)
借鑒、整合、改善他人的前車之鑒（哪怕是失敗的先例）。
1. 先了解前人是怎么做的，他為什么這么做，成功了還是失敗了，如何借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；
2. 選擇風(fēng)險(xiǎn)小、投資相對(duì)大的途徑（過河）；
3. 動(dòng)手嘗試；
4. 發(fā)現(xiàn)資源不足，再回頭準(zhǔn)備；
5. 對(duì)困難的預(yù)估不足，碰到問題會(huì)求助專家；
6. 靠團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)，一直前進(jìn)不回頭。
短板：也屬于相關(guān)性、互動(dòng)性思維，但其被動(dòng)性決定了思考的局限性，事情到眼前才會(huì)思考、布局。
第四種：模仿、加減他人行為(猛、準(zhǔn)、狠)
參照他人的行動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，一般選擇風(fēng)險(xiǎn)比較大的，不成功則成仁。但過程比較嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，考慮問題比較多，在可能預(yù)估的情況下，做好充分準(zhǔn)備。大方向的選擇不敏感，愿意冒風(fēng)險(xiǎn)。但過程控制嚴(yán)格，不打無準(zhǔn)備之仗。對(duì)資金的投入也愿意冒風(fēng)險(xiǎn)狠砸。
短板：直達(dá)目標(biāo)，逢山開山，遇水搭橋，不達(dá)目的，誓不罷休。經(jīng)常會(huì)因此損耗和透支資源。且在沒有十分把握的情況下，賭性決定了其大起大落。
每種類型的人才都有長(zhǎng)板和短板，企業(yè)選拔人才最重要的是用其長(zhǎng)板，短板則通過團(tuán)隊(duì)的方式彌補(bǔ)。在T+定位系統(tǒng)中，把人才分為兩大陣營(yíng)，一類稱之為系統(tǒng)思維，另一類稱之為邏輯思維。這兩類思維類型的人，如果在一起工作、生活、溝通，很難找到交集點(diǎn)，但是卻能夠形成互補(bǔ)，組合為完美團(tuán)隊(duì)。
另外需要重點(diǎn)說明的是：本文所聚焦討論的是人才的天賦，即潛能，而決定一個(gè)人綜合表現(xiàn)的還有其他因素，如智商、情商、人品、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)能力、積累等，在評(píng)價(jià)人才時(shí)這些也是必要條件。